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2.10 Matriz de Crecimiento Producto-Mercado.

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Es una de las principales herramientas de estrategia empresarial y de marketing estratégico. Fue creada por el estratega Igor Ansoff en el año 1957. Esta matriz, es la herramienta perfecta para determinar la dirección estratégica de crecimiento de una empresa, por tanto, solamente es útil para aquellas empresas que se han fijado objetivos de crecimiento. La Matriz de Ansoff relaciona los productos con los mercados, clasificando al binomio producto-mercado en base al criterio de novedad o actualidad. Como resultado obtenemos 4 cuadrantes con información sobre cuál es la mejor opción a seguir: estrategia de penetración de mercados, estrategia de desarrollo de nuevos productos, estrategia de desarrollo de nuevos mercados o estrategia de diversificación. Estrategia de penetración de mercados: esta primera opción consiste en ver la posibilidad de obtener una mayor cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos actualmente. Para ello, real...
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2.9 Unidades Estratégicas de Negocios (UEN's)

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Sus orígenes se sitúan en los años setenta del Siglo XX con el surgimiento de la Planificación Estratégica y las primeras empresas en utilizarlas son las grandes corporaciones norteamericanas. Es una unidad empresarial diseñada para fabricar y comercializar uno o más productos relacionados, dirigidos a mercados muy específicos que requieran una oferta de productos muy delimitados, tal como si fuera un área especialista para esos mercados y productos. En definitiva, las unidades estratégicas de negocio ayudan a implementar las estrategias de la empresa, sobre todo en el caso de empresas diversificadas, pero, a la vez, obligan a un mayor esfuerzo organizativo, dotando a la empresa de mecanismos de coordinación más sofisticados y estructuras organizativas apropiadas a dichas estrategias (principalmente estructuras divisionales o N-Form). Características  1) Un misión única y diferenciada. 2) Unos competidores perfectamente identificados. 3) Un mercado y unos pr...
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2.8 Matriz BCG (Boston Consulting Group)

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Es una metodología gráfica que se emplea en el análisis de la cartera de negocios de una empresa y fue desarrollada por  el BOSTON CONSULTING GROUP en la década de los 70's y fue publicado por el presidente de dicha empresa, Bruce D. Henderson, en el año de 1973. Esta herramienta consiste en realizar un análisis estratégico del portafolio de la compañía en base a dos factores, la tasa de crecimiento de mercado y la participación. La matriz está compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta simbolizado por una caricatura. La metodología utilizada usa una matriz de doble entrada (2x2) para agrupar los diferentes tipos de negocio que una compañía en particular tiene. En el eje vertical de la matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el eje horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las unidades de negocio deberán situarse en uno ...
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2.7 Cultura

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" Un patrón de comportamiento desarrollado por una organización conforme ha ido aprendiendo a manejar sus problemas de adaptación externa e integración interna, y que ha funcionado lo suficiente bien como para considerarse valido y tramitarse a los nuevos miembros como la manera correcta de percibir, pensar y sentir". Los productos culturales comprenden los valores, creencias, mitos, historias, leyendas, epopeyas, lenguaje, metáforas, símbolos, héroes y heroínas. Estos productos o dimensiones son herramientas que los estrategas pueden utilizar para influir y dirigir las actividades de formulación, implementación y evaluación de estrategias. La cultura organizacional capta las fuerzas útiles, evasivas y, en gran medida, inconscientes que conforman un lugar de trabajo. Con una extraordinaria resistencia al cambio, la cultura supone una fortaleza o una debilidad muy importante para la empresa, y es una de las razones causante de las fortalezas o las debilidades de las...
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2.6 Análisis Del Entorno

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Enfocado a evaluar la conveniencia de participar en un mercado ante diversas situaciones económicas, financieras, tendencias, innovación, competencia; identificando oportunidades y amenazas que pueden impactar a la organización; midiendo el grado de riesgo de forma continua para reaccionar con agilidad ante los cambios del entorno. Esta etapa incluye el conocimiento de normas y regulaciones, apoyados por un efectivo programa que garantice su cumplimiento. Análisis estratégico interno: Mediante este análisis las empresas determinan lo que pueden hacer, por lo que tiene que ver hacia adentro e identificar los puntos positivos y negativos, y establecer el conjunto de recursos que pueden utilizarse para mejorar la imagen de la empresa dentro del mercado. El análisis interno parte de una evaluación del desempeño de la empresa u organización, pero debe incluir una pequeña evaluación del potencial (¿Qué capacidad de crecimiento tengo?, ¿cuáles son las ventajas y desventajas para satisfa...
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2.5 Propósitos.

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Del latín propositum, el propósito es la intención o el ánimo de hacer o dejar de hacer algo. Este término es utilizado esencialmente en el cumplimiento de tarea principalmente de omisión de alguna acción que sea toxica o negativa ya sea en el ámbito personal o de la propia organización.  Rappaport lo describe como “el por qué”. Es decir, tanto la razón por la que la empresa importa, por la que existe… y no es válido que la respuesta sea tan solo “para hacer dinero”. Una marca debe hacer la diferencia en el mundo y en la vida de las personas. El experto afirma que una buena forma de encontrar el propósito es pensar en la forma en la que el mundo es mejor a través de la empresa, alineando lo que cada compañía hace mejor con su beneficio más amplio a todo el planeta. Toda empresa existe porque obtiene determinadas ganancias de lo que hace, pero qué pasaría si además de este beneficio pudiera seguir un propósito (causa noble con la cual comprometerse). Según Tony Schw...
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2.4 Visión Compartida.

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Una visión compartida es cuando todas las personas tienen una imagen similar, les interesa que sea equitativa y no de nadie en particular. Las visiones compartidas surgen de visiones personales que se saben, así es como se energizan y alientan el compromiso. Hay organizaciones que alientan a sus integrantes a tener visiones personales para poder generar cambios y llegar a las visiones compartidas. Esta visión se genera de lo que realmente se quiere crear, la dirección que quieren tomar. La visión compartida es el primer paso para que la gente comience a trabajar en conjunto, alienta a la innovación a pesar de los riesgos que esta implica. Crea una comunión de intereses que puede sacar a los trabajadores de la monotonía del trabajo cotidiano, y llevarlos a un mundo nuevo de oportunidades y desafíos. Las visiones compartidas surgen de las visiones personales. Al alentar la visión personal, las organizaciones deben cuidarse de no invadir las libertades individuales...
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